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瞄准“潮流”市场:看奥买家如何玩转年轻化营销?

2020-10-16

  《潮流合伙人》第十期节目播出内容中,主理人吴亦凡与几个合伙人通过不断的努力,营业12天就完成了1000万日元的总目标。配合节目中“FOURTRY东京破晓限定”发售的情节,观众也可以获得一次线上抽签机会,获取2件FOURTRY神秘联名款的“0元”购买资格。

  优质的节目内容以及独一无二的营销玩法,帮助品牌数据不断刷新的同时,也助力品牌价值持续增长。这其中,奥买家的表现尤为瞩目。

  奥买家华丽亮相,正式入局“潮流文化”

  2019年12月5日,《潮流合伙人》在官微上宣布奥买家作为FOURTRY战略合伙人正式入伙。

  这是奥买家与爱奇艺的首次合作,作为从跨境电商领域杀出的一匹黑马,奥买家全球购APP携着一亿潮流津贴华丽入场,与爱奇艺共同开辟“新潮流”元年。

  要说双方这次为什么选择联手,早在2019年11月21日的爱奇艺 × 奥买家潮流文化战略合作发布会上,双方就给出了答案:消费群体结构的变化带来新商机,通过这次联手希望能为中国消费者打造更多集“潮”、“IN”、“优质”于一身的国际潮流单品,创造出青年潮流生活方式、潮流消费新模式,为中国潮流产业赋能。

  近年来,随着潮流文化的迅速崛起,越来越多的年轻人都希望通过找到不同的精神舞台,来表达属于自己的独立态度。据CBNData发布的《2019中国潮流消费发展白皮书》数据显示,2019年,90后、00后群体在线上潮流市场消费群中的占比已经达到81%,成为国内潮流市场绝对的消费主力。

  对于以年轻用户为主要目标消费者,并且期待在当下实现品牌持续增长的奥买家来说,这是不可错过的一个赛道。

  奥买家于2015年创立,目前在全球50个国家和地区直采海外商品,涉及的品类包括母婴、美妆个护、服饰箱包、食品酒水、家居百货、平行进口汽车等,覆盖数千个品牌的数万个SKU,并在消费端形成了奥买家App、小程序及双线购零售门店三店一体的线上+线下购物场景。

  七年深耕,“潮”力出击:奥买家在欧美、法国、日韩及澳洲等地设立直采中心,具有得天独厚的全球商品供应链优势,同时拥有强大的线上线下的零售场景技术支撑。截至2019年12月底,奥买家全球购优质注册会员数近3,000万。

  在联合赞助身份深度合作《潮流合伙人》节目期间,奥买家搭载超级IP影响力,依托吴亦凡等主理人在东京开店的潮流生活方式,传递品牌理念和价值观;同时对节目开发的潮流品牌FOURTRY进行联合售卖,实现IP到消费的路径打通。节目上线后,奥买家APP日活量也提升了30%,拉新下载量超过4倍,流量增速远超预期。

  牵手《潮流合伙人》花式安利品牌福利玩法,以“潮流”重新定义品牌标签

  品牌布局潮流文化的关键,在于用符合年轻人偏好的内容和形式,引起注意进而引发情感共鸣,借助IP价值观输出品牌价值观,使用户从心里对品牌形成认知和认同,由此品牌便能获得长期的增长。

  那么在此次合作中,奥买家是怎样环环相扣渗透到节目中的呢

  1、电商+潮流 精准定位人群

  微博上有网友这样评价奥买家与《潮流合伙人》的此次合作:

  作为全球购平台,奥买家其实并不仅仅局限于潮牌的供应,它是集合了美妆个护、服饰箱包、食品酒水、家居百货、平行进口汽车等数个种类的平台,与节目的合作中,奥买家打破“通版式”宣传手法,一句“挑遍全世界潮货”响亮口号通过节目口播、植入等形式被观众熟知,临摹出奥买家全球购的受众用户属性——“敢潮不赶潮”。

  紧跟“潮流合伙人”每期节目,奥买家APP整体UI设计及档期规划均贴合“潮流”、“节目同款”及“明星潮款”等主题,为用户精挑细选正品潮牌。

  2、玩法升级 将潮IP变现

  对于垂直综艺来说,“植入”是其一大优势,且有更多创新的玩法。从爱奇艺官宣战略入伙开始,奥买家便作为重要的战略合伙人活跃于观众视野。“get节目同款,就上奥买家”,让用户观看节目的同时,还能被潜移默化地种草,边看节目,还能上奥买家App 购同款。

  节目搭载超级IP影响力,依托主理人吴亦凡及其他明星合伙人的自带流量光环,他们说的每一句话,推荐的每一个单品,也是调动用户活跃度以及用户增长的一个埋点。

  奥买家带着《潮流合伙人》”FOURTRY”光环的联名款,不断吸引潜藏的年轻群体,贯穿始终的1亿津贴加持、两个官方的实时互动宣传,实现了品牌传播的最大化和高频次曝光

  3、紧跟潮流 创意先行

  在节目播出期间,奥买家不仅推出了“推节目同款”、“荐明星潮款”、“抽奖宠粉计划”、“尽享1亿红包”、“潮流挑社区”等潮互动玩法,还联合了爱奇艺「万券齐发」广告组合投放,探索创新营销方式,一路潮流开挂。

  奥买家分别从观影前、观影中、观影后入手,持续与消费者产生连接。

(首页按钮 & 首页下拉二楼)

  观看前,通过高曝光高互动场景:首页按钮、首页下拉二楼,增强趣味性和用户的参与度,帮助奥买家抢先一步强势曝光,实现品牌与用户之间的深度情感联结。

(观影有礼)

(暂停页banner)

  观看时,在观影场景中不同的点位进行广告投放,增强品牌记忆度,陪伴用户观影行为中的每一次交互。

  在观影后通过泡泡评论页广告限时发放红包雨,用社交方式深度连接用户,引导用户领取潮流津贴。

(泡泡评论广告)

  在此次与奥买家的合作过程中,爱奇艺以优质内容为核心,内容载体更加丰富、技术融入内容更加全面、也更强调产业端为内容进行主动赋能,帮助奥买家持续在年轻群体中深化其年轻、潮流、大胆突破的标签。全面覆盖平台用户,累计收获曝光过亿次。

  4、线上线下联动,塑造品牌立体感

  2015年奥买家在广州开业了第一家O2O线下体验店,2017年开始强调线上线下的深度融合,奥买家把这个模式称为“双线购”。

  在节目播出期间,奥买家也利用了这一优势,将FOURTRY搬进了实体店,娱乐IP与潮流消费体验相结合,不仅让品牌在新消费语境下沟通了消费者,更让“潮流”实现了屏幕之外的扩展。

  潮流综艺成行业新宠,开辟营销新沃土

  2019年,带货综艺正成为新风口,《潮流合伙人》瞄准国潮方向,正在风口之上。爱奇艺与奥买家在从“潮流”赛道着手,尝试将综艺与潮流相结合,倡导“敢潮不赶潮”的价值观,以生活化的经营体验模式拓展潮牌运营的营销渠道和市场空间,借助明星效应和流量聚合抬升国潮品牌的大众认知,将原创潮流品牌带入更大的市场,希望创造青年潮流生活方式、潮流消费新模式。

  面临年轻化潮流的挑战,奥买家借助潮流IP作为内容引爆,让品牌跳出惯性圈层,成功圈粉年轻消费者群体,同时还建立了年轻用户对奥买家品牌的认同感,走向潮流前端。

  现在,网综以其灵活、多样的特性在吸引着更多的、不同的品牌“进驻”,也使得各个品牌与平台之间的粘性在不断增强,达到了“相辅相成,互利共生”的高度。带货综艺的出现使得品牌不只是资金的来源,也逐渐成为了综艺内容的核心。

  在竞争激烈的大环境下,主动对品牌进行升级已是时代潮水下的必然选择。移动互联网时代,大众信息获取的渠道与内容偏好都发生了翻天覆地的变化,作为品牌方必须要及时调整策略,重获大众注意力。

  从实际效果来看,这次与《潮流合伙人》的融合也为奥买家的未来带来了更多的可能性。


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